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Estratégias de Marketing Digital Facebook

Facebook Ads: Como Criar uma Campanha de “É HOJE”

Hoje, vou te ensinar a fazer a criação de um anúncio no Facebook Ads para lembrar todas as pessoas que se cadastraram no seu lançamento e que “É HOJE” o dia que ele vai acontecer.

Vamos supor que você programou um lançamento, hoje, às 20h. Você vai ficar lembrando as pessoas durante o dia para elas não se esquecerem.

Como Criar Campanha de “É HOJE” no Facebook Ads

1. No Facebook Ads, crie uma nova campanha, selecione “Alcance” como objetivo e nomeie sua campanha (acesse meu vídeo sobre nomenclaturas clicando aqui). Nesse dia, eu vou querer aparecer, pelo menos, duas vezes para essas pessoas.

Facebook Ads: Como Criar uma Campanha de "É HOJE" - Guilherme Laschuk

2. “Em “Público“, selecione os seus leads, as pessoas que se cadastraram para o seu lançamento.

Facebook Ads: Como Criar uma Campanha de "É HOJE" - Guilherme Laschuk

3. Em “Orçamento“, selecione “Orçamento vitalício“, porque interessa para você rodar esse anúncio apenas nesse determinado dia, e você pode estabelecer o horário do início até a hora do lançamento propriamente dito.

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4. Clique em “Mostrar mais opções” e, em “Limite de frequência“, coloque para seu anúncio obter “2 impressões a cada 1 dia“. Depois, selecione “Veicular anúncios o tempo todo“.

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5. Faça o upload do seu anúncio (no meu caso, um vídeo) e personalize como quiser.

Facebook Ads: Como Criar uma Campanha de "É HOJE" - Guilherme Laschuk

 

Pronto! Você acabou de criar seu anúncio de lembrete “É HOJE” para seus leads. Não esqueça de conferir se o fuso horário configurado no seu Facebook Ads está correto para veicular suas campanhas no tempo certo!

Assista ao Vídeo Abaixo e Aprenda Como Criar Campanha de “É HOJE” no Facebook Ads

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Estratégias de Marketing Digital Facebook

Facebook Ads: Como Conferir Resultados de Campanhas

Hoje, vou te mostrar a forma mais fácil para você conferir os resultados em suas campanhas no Facebook Ads.

Imagine que você está dirigindo um carro. Há vários indicadores que te mostram a performance do veículo, mas você tem um indicador que mostra a temperatura da sua roda, por exemplo? Não. Se você for olhar, vai ver que só tem uns 3, 4 ou 5 indicadores. E é exatamente isso que você deve ter configurado na sua conta do Facebook Ads para que consiga fazer as melhores análises – bater seu olho e ver se está bom ou ruim seu custo de lead.

A primeira coisa que você verá no Facebook Ads são as colunas de desempenho e nelas devem apenas constar as informações relevantes para seu negócio.

Como Configurar Colunas no Facebook Ads

1. Clique em “Colunas: Desempenho” e em “Personalizar colunas“.

Facebook Ads: Como Conferir Resultados de Campanhas - Guilherme Laschuk

2. Selecione os indicadores que você quer analisar. No meu caso, para a campanha que escolhi, eu acho importante destacar o Nome, Orçamento, Impressões, Alcance, Visualizações da página de destino (quantas vezes aquela pessoa clicou no meu anúncio e visitou minha página), Lead (quantos gerei), Custo por Lead e Valor gasto (no total). Depois, clique em “Salvar como predefinição” e nomeie essa configuração.

Facebook Ads: Como Conferir Resultados de Campanhas - Guilherme Laschuk

 

Pronto! Agora, você tem apenas os indicadores relevantes no seu dashboard para analisar aquilo que realmente faz diferença para você, além de poupar muito tempo.

Facebook Ads: Como Conferir Resultados de Campanhas - Guilherme Laschuk

 

Assista ao Vídeo Abaixo e Descubra a Melhor forma de Conferir os Resultados das suas Campanhas

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Estratégias de Marketing Digital Facebook

Facebook Ads: Por Que Utilizar Filtros de Pesquisa?

Hoje, vou te ensinar a melhor forma de usar os filtros do Facebook Ads, que vão te ajudar muito com a sua organização e produtividade.

Uma coisa que me surpreende muito é haver pessoas que não usam esses filtros.

Para que servem esses filtros? Imagine que você tem uma conta com 60 campanhas. Você quer entrar na sua conta e só quer saber uma coisa: como está o seu resultado. Ao invés de ficar procurando dentre todas elas, você pode criar filtros específicos que vão tornar sua rotina muito mais prática

Por exemplo: como estão minhas campanhas de captação de lead?

1. Em “Pesquisar“, você vai procurar pela nomenclatura da campanha. Só que eu não quero apenas encontrar minha campanha, eu quero saber os resultados dela.

Facebook Ads: Por Que Utilizar Filtros de Pesquisa? - Guilherme Laschuk

2. Então, além do nome, você pode pesquisar também “Impressões (campanha) ‘é maior que’ 0“, para garantir que só as campanhas vinculadas no período que você quer vão aparecer.

Facebook Ads: Por Que Utilizar Filtros de Pesquisa? - Guilherme Laschuk

3. Depois, clique em “Salvar” e nomeie seu filtro.

Facebook Ads: Por Que Utilizar Filtros de Pesquisa? - Guilherme Laschuk

 

Agora imagine que você chegou na sua conta, uma dia depois, e quer só olhar o resultado de uma determinada captação. Você já terá criado um filtro na pequisa para selecionar ela diretamente. Economizando tempo, você melhorará sua produtividade e terá sempre as informações relevantes em primeira mão.

Assista ao Vídeo Abaixo e Descubra Por Que Utilizar Filtros de Pesquisa no Facebook Ads

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Facebook Ads: Como Organizar suas Campanhas

Sabia que só existe UMA forma de você realmente ter uma boa performance dentro das suas campanhas de Facebook Ads, Google Ads, etc?

Essa é uma forma utilizada por todos os especialistas de tráfego na Internet. Sabe o que é?

A organização do seu dashboard (independente de onde você esteja anunciando). Hoje, vamos falar sobre nomenclatura. Vou te ensinar como você pode ter essa organização nas suas campanhas e te mostrar como é a minha atualmente.

Como eu Organizo minhas Campanhas

No Excel, eu coloco em colunas:

Facebook Ads: Como Organizar suas Campanhas - Guilherme Laschuk

 

– O nome do meu projeto (Ex.: 5 Erros que 90% das Pessoas Cometem)
– A sigla (Ex.: [5EP])
– Objetivos da campanha (Ex.: lead, alcance, venda, envolvimento, cliques, etc.)
– Público (Opcional. Ex.: tráfego FRIO ou QUENTE – para quem faz a divisão dos seus públicos)
– Observação (Ex.: captação, “Lembrete”, “É hoje”, construção de base, etc.)
– Resultado (reserve uma coluna no Excel só para unir automaticamente todas essas nomenclaturas, para você apenas copiar e colar no Facebook Ads ou Google Ads)

Facebook Ads: Como Organizar suas Campanhas - Guilherme Laschuk

 

Dessa forma, eu organizo meu dashboard de forma que eu posso apenas pesquisar “Tráfego” e todas as minhas campanhas com nomenclatura de “Tráfego” vão aparecer. Assim, consigo otimizar a minha gestão e a gestão da minha equipe sobre essas campanhas.

Assista ao Vídeo Abaixo e Aprenda a Melhor Forma de Organizar suas Campanhas

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Estratégias de Marketing Digital Facebook RD Station

Facebook Ads: Como Captar Leads para seu Lançamento

Hoje, vou te ensinar a fazer captação de leads para o seu lançamento. Seja ele semente, interno, meteórico, enfim. Utilizando o Facebook Ads com o objetivo de “Conversões“, você vai conseguir gerar muitos leads para o seu negócio.

Antes de mais nada, você deve instalar o pixel de conversão do Facebook dentro do seu site. O que é isso? O Pixel de conversão, basicamente, é um código que você vai colocar em suas páginas de “captura” e “obrigado” que vai enviar informações dessa página para sua conta de anúncios do Facebook.

Como Criar Campanha de “Conversões” no Facebook Ads

1. No Gerenciador de Anúncios do Facebook, na lateral esquerda, clique em “Gerenciador de eventos“.

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2. Clique em “Add Events” e “From a new website“. Clique para instar o código manualmente e “Copiar Código“.

Facebook Ads: Como Captar Leads para seu Lançamento - Guilherme Laschuk

3. Abra o editor da sua página (no meu caso, o RD Station) e coloque no cabeçalho o código do pixel. De volta ao Gerenciador, cole a URL do seu site e clique em “Abrir site“. A partir de agora, o site já está sincronizado com o pixel do Facebook.

Facebook Ads: Como Captar Leads para seu Lançamento - Guilherme Laschuk

4. Em sua página de “obrigado“, adicione o evento “Lead“.

Facebook Ads: Como Captar Leads para seu Lançamento - Guilherme Laschuk

5. Em “Conversões personalizadas“, crie uma nova. No meu caso, dei o nome da minha de [5EP] – Lead. Configure como “Todo o tráfego da URL“, “Contém” e “URL” e cole a URL da sua página. Clique em “Criar“.

Facebook Ads: Como Captar Leads para seu Lançamento - Guilherme Laschuk

6. Crie uma nova campanha e selecione “Conversões” como objetivo. Selecione a conversão que você criou anteriormente. Defina o seu público-alvo, posicionamentos, orçamento e programação.

Facebook Ads: Como Captar Leads para seu Lançamento - Guilherme Laschuk

Facebook Ads: Como Captar Leads para seu Lançamento - Guilherme Laschuk

7. Crie o seu anúncio e clique em “Confirmar“.

Facebook Ads: Como Captar Leads para seu Lançamento - Guilherme Laschuk

 

Pronto! Você criou uma campanha voltada para a captação de leads do seu lançamento.

Assista ao Vídeo Abaixo e Descubra como Captar Leads para seu Lançamento

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Facebook

Facebook Ads: Como Gerar Milhares de Acessos para seu Site

Hoje, vamos falar sobre um tipo de campanha dentro do Facebook Ads para pessoas que estão interessadas em gerar bastante tráfego para dentro do seu site.

Para que tipo de negócio esse objetivo serve? Para quem precisar ter muito acesso dentro de uma página, por exemplo: empresas que trabalham com banners de publicidade.

Se você quer vender publicidade dentro do seu site ou monetizar seu site com o Google Adsense. Cada clique em determinado banner vai ser convertido em algum valor para você, e aumentando a quantidade de acessos, mais impressões esses anúncios terão e maiores chances de cliques.

Como Criar uma Campanha de Tráfego no Facebook Ads

1. Crie uma nova campanha no Facebook Ads e selecione “Tráfego” como objetivo.

Facebook Ads: Como Gerar Milhares de Acessos para seu Site - Guilherme Laschuk

2. Em “Conjunto de anúncios“, selecione “Site” (para levar o tráfego para seu site), defina a segmentação do seu público baseado no conteúdo da página que você estará direcionando o usuário, selecione “Posicionamentos automáticos”.

Facebook Ads: Como Gerar Milhares de Acessos para seu Site - Guilherme Laschuk

3. Em “Orçamentos e programação“, selecione “Visualizações da página de destino“, para ativar o “Pageview” (uma extensão do Pixel do Facebook – se você não tem, deve instalá-lo) e ter certeza de que aquele usuário visualizou a página totalmente carregada antes de fechá-la.

Facebook Ads: Como Gerar Milhares de Acessos para seu Site - Guilherme Laschuk

 

Facebook Ads: Como Gerar Milhares de Acessos para seu Site - Guilherme Laschuk

4. Na próxima etapa, em “Anúncio”, você pode criar o seu de tal forma que, simplesmente colocando a URL do seu site, a ferramenta já cria um modelo de anúncio que você pode personalizar como quiser. É sempre importante, porém, cuidar se seu anúncio terá a melhor visualização possível em todos os formatos. Caso contrário, você pode fazer o upload de criativos específicos para o anúncio, criados por você ou algum designer que você contratar.

Facebook Ads: Como Gerar Milhares de Acessos para seu Site - Guilherme Laschuk

 

Pronto! Seu anúncio está criando. O que podemos mensurar nesse tipo de ação? No meu caso, eu gosto de saber o número total de visualizações, o custo por visualização e o valor gasto.

Facebook Ads: Como Gerar Milhares de Acessos para seu Site - Guilherme Laschuk

Facebook Ads: Como Gerar Milhares de Acessos para seu Site - Guilherme Laschuk

 

Assista ao Vídeo Abaixo para Aprender a Criar uma Campanha de Tráfego no Facebook Ads

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ActiveCampaign

ActiveCampaign: Como Implantar Chat no seu Site

Hoje, vou te mostrar como aplicar o chat do ActiveCampaign no seu site para você captar leads no automático.

Como exemplo, você pode ver o chat que apliquei em meu blog, com uma resposta automática de um chatbot que pede o e-mail do usuário.

ActiveCampaign: Como Implantar Chat no seu Site - Guilherme Laschuk

 

Programando um botão de chat como esse, você pode tirar as dúvidas das pessoas que acessam o seu conteúdo,além de captar leads automaticamente.

ActiveCampaign: Como Implantar Chat no seu Site - Guilherme Laschuk

Como Implantar o Chat através do ActiveCampaign

1. No ActiveCampign, vá em “Conversas“, “Canais” e “Bate-papo na web“. Você poderá personalizar o chat como quiser. Coloque o título, descrição, o logo (caso você queira que apareça) e cor do chat. Defina onde ele irá aparecer no seu site.

2. Em “Mensagem de boas vindas“, é possível customizar o botão desse chat que aparecerá quando o usuário entrar no seu site. Escolha o Layout, título do botão, a mensagem, as cores e o formato.

ActiveCampaign: Como Implantar Chat no seu Site - Guilherme Laschuk

3. Em “Automação de chatbot“, você programará quais mensagens vão aparecer automaticamente para o usuário, dependendo da ação dele. No meu caso, quando um usuário envia uma mensagem, o chatbot já pede automaticamente o e-mail dele.

ActiveCampaign: Como Implantar Chat no seu Site - Guilherme Laschuk

 

Pronto! Você acabou de programar uma nova forma de transformar aquele visitante do seu site em lead. Além disso, terá a oportunidade de criar um relacionamento com esse potencial cliente, respondendo suas dúvidas e sugestões para com seu negócio.

Assista ao Vídeo Abaixo para Aprender como Implantar esse Chat no seu Site na Prática

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Estratégias de Marketing Digital

Google Tag Manager: Como Rastrear o Clique em um Botão

Hoje, vou te ensinar como fazer um trackeamento (rastreamento) do usuário que clica no botão dentro do seu site através do Google Tag Manager.

Você sempre quis saber como medir a quantidade de cliques no seu site? Saber quantos clicaram em “Adicionar ao carrinho“, ou quantos clicaram em “Comprar“, etc? Se sim, se liga aqui:

Por Que é Importante Trackear seu Usuário?

Para fazer um pixel de Facebook, simples assim. Se a pessoa clicou em adicionar ao carrinho, se ficou navegando por outras páginas do site, etc. você pode definir o tipo de comportamento que aquele usuário teve e segmentar suas campanhas especificamente para ele.

Vou te mostrar como adicionar um evento a partir dos cliques desses usuários.

Como Trackear através do Google Tag Manager

1. Acesse o Google Tag Manager e clique em “Adicionar nova tag“.

 

2. No meu caso, toda vez que alguém clicar no meu botão, vou ativar o ViewContent do Facebook Ads. Basicamente, vou querer saber as pessoas que clicaram naquele botão para ver mais conteúdo. Para fazer isso, copie o código do evento de “Visualizar conteúdo” do pixel de Facebook para fazer esse tipo de trackeamento.

 

3. No Google Tag Manager, selecione “HTML personalizado” e cole o código. Não esqueça de escrever <script> no início e </script> no final, como indicado.

 

4. Em “Acionamento“, clique em “+” para adicionar um novo. Em “Clique“, selecione “Todos os elementos“.

 

5. Deixe selecionado “Alguns cliques” e “Click URL“, “contém” e, no meu caso, escolhi o nome “#vantagens” como nome da URL que será trackeada. Depois, clique em “Salvar“.

 

Pronto! Agora, você está trackeando todos os usuários que clicaram no botão do seu site. Não esqueça de testar para checar se está funcionando!

 

Assista ao Vídeo Abaixo e Aprenda Como Trackear o Usuário que Clicou nos seu Botão

 

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Copywriting: A Habilidade que Vende Milhões

Se você quer ser uma pessoa que vende milhões através da Internet, você precisa conhecer e desenvolver certa habilidade: o Copywriting.

O que faz um copywriter? Ele é o profissional que vai trabalhar uma linguagem persuasiva para fazer um público realizar determinada conversão.

Onde essa habilidade é aplicada? Em todo o lugar. Não é apenas através de uma venda na internet. Em suas negociações no dia a dia você está utilizando essa habilidade e não sabe.

E essa habilidade possui alguns conceitos em destaque, e um deles foi o alvo de estudos de alguns profissionais da publicidade.

Esses profissionais analisaram o copywriting das 100 cartas de venda que mais vendiam e descobriram que 91 tinham algo em comum: a Big Idea.

O Que é a Big Idea?

Copywriting: A Habilidade que Vende Milhões - Guilherme Laschuk

É uma forma de introduzir um assunto trabalhando em cima de uma única ideia central. Todo o texto da sua carta de vendas será baseado nessa ideia. Essa Big Idea não depende apenas do quanto você conhece o seu consumidor, mas de quanto ele conhece você. É importante entender qual é o nível de consciência dele em relação ao seu produto ou serviço. Há 5 níveis de consciência de seu consumidor e/ou potencial consumidor que vamos descobrir agora.

Os 5 Níveis de Consciência do Consumidor

1. O mais consciente

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Aquela pessoa já é seu cliente. Conhece sua marca, gosta dela, e só está esperando receber uma oferta para comprar de ti. Por exemplo: a Apple. É comum haver filas de compradores no dia do lançamento de um novo produto. Esses compradores são os mais conscientes, a marca não precisa desenvolver uma super campanha para atraí-los e engajá-los. Eles já a conhecem e já querem seus produtos. Eles são os clientes ideais.

2. Consciente do produto

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Essa pessoa sabe que seu produto existe, sabe o que você vende, sabe os benefícios dele, mas não tem certeza se é o melhor para ele. É nesse estágio que você deve trabalhar a confiança. São os clientes que leem avaliações no site da Amazon, por exemplo. Apesar de estarem quase comprando, precisam de alguma “validação”, algum pontapé inicial para se certificarem de que comprar com você é a escolha certa.

3. Consciente da solução

Copywriting: A Habilidade que Vende Milhões - Guilherme Laschuk

Como exemplo, nesse momento de pandemia, com pessoas correndo risco de ficarem desempregadas, sem poder sair de casa, a pessoa sabe que a solução para seu negócio é trabalhar com delivery. Ela está só esperando alguém chegar com uma oferta para ela, apresentando ESSA questão como solução. Nesse estágio, o potencial cliente sabe a solução para o problema dele, mas não sabe que SEU produto oferece essa solução.

4. Consciente do problema

A pessoa sabe que tem dor nas costas de tanto trabalhar em home office. Ela sabe que tem um problema, mas não sabe, exatamente, a solução para isso. Você poderia chegar oferecendo diversas soluções, como uma mesa ergonômica, uma cadeira mais confortável, um curso de yoga para ela fazer antes e depois do expediente, etc. Afinal, ela sabe que algo está incomodando ela e sabe o quê é, mas não sabe como resolvê-lo.

5. Não consciente

A pessoa não sabe que existe um problema e não sabe que existe uma solução. Digamos que na sua cidade, no bairro mais nobre, existe um apartamento sendo vendido por R$ 50.000. Você vai dar um jeito de ir lá e comprar o produto. Por quê? É uma oportunidade. Você apenas não tinha a noção de que ela existia. Esse é o tipo de cliente mais difícil de ser conquistado. Ele não sabe que produtos como o seu existem, e não sabe que tem um problema que vale a pena solucionar.

Já sei os 5 Níveis de Consciência, e agora?

Não sabe ao certo onde aplicar o copywriting desses 5 níveis de consciência? Eu te digo: em tudo! E-mail marketing, carta de vendas, script de vídeo, uma conversa com seu(sua) namorado(a), etc. Você pode encontrar mais informações sobre cada um desses níveis no livro Great Leads, de Michael Masterson & John Forde, traduzido em português/br pela Empiricus.

Agora que você está familiarizado da importância de saber o quanto seu cliente sabe sobre você e que já existe uma “fórmula” de classificação de cada tipo de consumidor, está na hora de saber que tipo de estrutura de copywriting utilizar para conversar com cada nível. Fique atendo aos meus próximos conteúdos para saber mais!

Assista ao Vídeo Abaixo e Aprenda Mais sobre Copywriting, Big Idea e os Níveis de Consciência

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ActiveCampaign

ActiveCampaign: Como Funciona o Web Personalization

Hoje, vou te ensinar a personalizar sua página para criar ofertas específicas para públicos específicos através de uma nova funcionalidade do ActiveCampaign: o Web Personalization.

Imagine que seu usuário é torcedor do Grêmio e entra no globoesporte.com, o certo é ele visualizar as notícias do Grêmio, no sentido de elas estarem mais evidentes do que as do Inter.

Esse é um recurso beta. Somente os planos “Professional” e “Interprise” podem acessá-lo. Você deve deixar seu e-mail para solicitar o acesso a essa funcionalidade.

Como Personalizar Ofertas para Diferentes Públicos no seu Site

Siga os passos:

1. Após ter sido aceito no teste beta, clique em “Site” no ActiveCampaign. Selecione “Create an experience” e “Add new page“. Coloque a URL do seu site.

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2. Clique na “New experience” criada e em “Personalized page“. Dê o nome para sua nova página.

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3. Clique em “Personalize this page“. Selecione o público para o qual sua personalização será direcionada.

ActiveCampaign: Como Funciona o Web Personalization - Guilherme Laschuk

4. Edite a headline de oferta do seu site focando nesse público.

ActiveCampaign: Como Funciona o Web Personalization - Guilherme Laschuk

 

Pronto! Agora, dependendo do público que entrar no seu site, ele verá uma chamada diferente, de acordo com a segmentação que você deu aos seus usuários.

Assista ao Vídeo Abaixo e Aprenda Como Funciona o Web Personalization do ActiveCampaign

 

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