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Você Não Consegue Vender por E-mail Marketing?

Me diz uma coisa: qual é o seu percentual de vendas no seu faturamento que vem através de e-mail marketing?

Se você vende 100 mil reais por mês, quantos mil vem através de e-mails que você dispara?

Se você me responder que é menos que 15%, eu te garanto que você com certeza está deixando dinheiro na mesa, porque tem uma grande oportunidade de você aumentar esse percentual.

Não estou falando de parar de vender lá pelo Instagram ou por qualquer outra mídia, o que eu quero dizer é que as vendas se complementam.

Geralmente, as pessoas não têm leads suficientes e uma audiência relevante para gerar faturamento por e-mail. O que eu indico: faça um e-book, um webinário, algum evento ou qualquer outra forma que você encontre para entregar um conteúdo de valor em troca do cadastro da pessoa.

Se você acha que não pode vender porque sua base é muito pequena, coloque a mão na massa, crie uma isca e comece a captar leads.

Outro motivo que vejo por essa receita de venda por e-mail ser pequena, é pelo fato de não possuírem automações de marketing prontas para gerar vendas.

No seu dashboard da Hotmart, em “Relatórios“, vá em “Recuperação de compras” e “Motivos de recusa“. Ninguém olha muito para isso. Os produtores geram muitas vendas e esquecem desses dois itens. Por algum motivo, muitos cartões de créditos são negados e as pessoas acabam não conseguindo fazer a compra, mas é possível criar abordagens específicas para essas pessoas para recupera as vendas.

Para aqueles que abandonaram o carrinho, é a mesma solução. No meu caso, todas as pessoas que abandonaram o carrinho recebem e-mails automáticos.

Outra forma de aumentar as vendas através de e-mail marketing é mandar e-mail para as pessoas certas. Quando você simplesmente dispara para toda sua base, há um problema muito sério. A minha base é segmentada em dois: os meus Leads que ainda não compraram nada e os meus Alunos, que já adquiriram algum dos meus produtos.

Não Consegue Vender por E-mail Marketing? - Guilherme Laschuk

Para ambas as bases eu mando conteúdos diariamente e consigo manter uma boa taxa de abertura, ao mesmo tempo em que desenvolvo relacionamento com essas pessoas.

Mas para cada base (Alunos e Leads) ofereço conteúdos diferentes. Para meus Leads, faço a oferta do meu produto de Front-end (meu produto com ticket mais baixo), e ali faço overdelivery (muito conteúdo) e conteúdo bom. Já para meus Alunos, além do conteúdo, ofereço um segundo treinamento, e daí só eles sabem que existe, e é onde a minha taxa de abertura é ainda maior.

Então, você tem que saber fazer as ofertas certas para as pessoas certas. Não adianta eu ficar oferecendo meu produto de Front-end para quem já é meu aluno – e isso acontece muito por aí.

Já vi pessoas que compraram o produto MAIS CARO e daí receberem uma promoção parecida, de um produto parecido, 10x mais barato do que aquele produto super caro. Isso até gera um constrangimento com a sua própria base de alunos. Não é do dia para noite que você sai de 22 mil para 146 mil, eu mesmo levei 3 meses para implantar esse processo e deu tudo certo.

Assista ao Vídeo Abaixo e Saiba Por Que Você Não Consegue Vender por E-mail Marketing

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Os 5 E-mails Marketing Fundamentais para o seu Lançamento

Hoje, vou te revelar 5 e-mails marketing fundamentais que você deve aplicar no seu lançamento semente, ou seja, no seu workshop ou webinário, para conseguir bombar ele com muitas pessoas online assistindo. Dessa forma, você cria um alto impacto de prova social e poderá obter um ótimo resultado de vendas.

O que é o lançamento semente? Basicamente, pode ser um webinário onde você coloca seus potenciais clientes online e no final você faz uma oferta, abre o carrinho, gera várias perguntas e cria todo um impacto naquele consumidor.

Como exemplo, trago um lançamento que acabamos de fazer, de ticket médio de R$2.364,00.

Quais os e-mails que precisamos ter para gerar resultado?

Os 5 E-mails Marketing Fundamentais para seu Lançamento

1. Convite: Um e-mail para o usuário clicar e ir para uma página fazer a inscrição no workshop (e entrar para determinada base). Esse primeiro disparo foi feito 20 dias antes do lançamento.

Os 5 E-mails Fundamentais para o seu Lançamento - Guilherme Laschuk

 

2. Lembrete: Um dia antes do lançamento, lembramos o usuário de que “É amanhã“. Para deixar claro: o usuário também era impactado por outros conteúdos de forma simultânea além desses e-mails.

Os 5 E-mails Fundamentais para o seu Lançamento - Guilherme Laschuk

 

3. É Hoje: Um e-mail às 8h avisando que é o dia do aguardado lançamento, e que 15 minutos antes do workshop, iremos enviar um link de acesso para a aula, para criar uma antecipação para a pessoa se preparar para receber o material.

Os 5 E-mails Fundamentais para o seu Lançamento - Guilherme Laschuk

 

4. Vai Começar: Se o lançamento está programado para às 20h, então enviamos esse e-mail às 19h40 (para dar um tempo de “respiro” para o servidor entregar para toda a base). Nesse e-mail, avisamos que o workshop vai começar em 15 minutos e o link para a pessoa acessar.

Os 5 E-mails Fundamentais para o seu Lançamento - Guilherme Laschuk

 

5. Estamos Ao Vivo: Às 19h55, mais um e-mail avisando para a pessoa de que a aula já começou e o link de acesso.

Os 5 E-mails Fundamentais para o seu Lançamento - Guilherme Laschuk

 

Esses 5 e-mails são fundamentais para lotar a sua live (fora os outros e-mails que você vai enviar no final da aula, de “Matrículas abertas” e etc).

Aqui, o objetivo é colocar o maior número de pessoas possível dentro da sua live.

BÔNUS:

6. Você não vem?: Após trackearmos as pessoas que não haviam aberto o e-mail, conseguimos enviar um outro com o título de “Você não vem? Estou ao vivo” uns 15 minutos depois de ter começado o workshop.

Os 5 E-mails Fundamentais para o seu Lançamento - Guilherme Laschuk

 

Assista ao Vídeo Abaixo e Descubra os 5 E-mails Marketing Fundamentais para o seu Lançamento

https://www.youtube.com/watch?v=_0-hfSq_afc&feature=youtu.be

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Sem categoria Wordpress

Elementor no WordPress: Crie Landing Pages Profissionais

Você sempre quis saber como desenvolver sites ou landing pages profissionais SEM PRECISAR PROGRAMAR NADA? É o que eu vou te mostrar agora. O método que eu utilizo para criar as minhas LPs é muito prático e é feito a partir de um simples plugin no WordPress: o Elementor.

O Elementor é uma ferramenta “Drag and Drop“, ou seja, você só pega, arrasta e larga o componente que você está editando e pode ver o resultado na hora. É possível, inclusive, copiar e arrastar elementos prontos para outras páginas que você está criando.

Para os profissionais de marketing, pequenos empresários ou qualquer usuário de WordPress que busca uma solução rápida para a criação de páginas sem conhecimento prévio de programação, o Elementor surge como uma ferramenta extremamente acessível.

Há uma quantidade absurda de fontes e ícones prontos para você apenas inserir em seu projeto e customizar como achar melhor. Insira seu logo e imagens do seu negócio, ajuste os textos e organize uma página profissionalmente com poucos cliques.

Como Começar a Usar o Elementor?

1. Em “Plugins” no WordPress, clique em “Adicionar novo“, procure pelo Elementor e baixe ele.

WordPress Elementor Pro: Criando Landing Pages Profissionais - Guilherme Laschuk

 

Feito isso, ainda no WordPress, você vai clicar em “Escolher arquivo“, selecionar o arquivo que você baixou e clicar em “Instalar agora“. Depois, faça a ativação desse plugin.

WordPress Elementor Pro: Criando Landing Pages Profissionais - Guilherme Laschuk

2. Em “Páginas“, clique em “Adicionar nova” e “Editar com Elementor“.

WordPress Elementor Pro: Criando Landing Pages Profissionais - Guilherme Laschuk

3. Comece a editar! Você pode optar por um tema free, mas há inúmeros templates prontos bem interessantes na versão PRO. Escolha o que for o ideal para o seu negócio. Os componentes são todos editáveis e você pode adaptá-los da forma que quiser.

WordPress Elementor Pro: Criando Landing Pages Profissionais - Guilherme Laschuk

Pronto! Você editou como queria, aplicou seu logo e customizou de forma prática a landing page ideal para o seu negócio. Eu, pessoalmente, NUNCA mais programei sites depois de começar a usar essas ferramentas.

Minha dica de ouro pra você é: baixe o WordPress, instale o Elementor e seja feliz.

Assista ao Vídeo Abaixo e Aprenda a Criar Landing Pages Profissionais no Elementor

 

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Shopify: Como Criar Landing Pages na Plataforma

Você sabia que é possível criar uma página de captura 100% personalizada através da ferramenta do Shopify?

Através do GemPages, um aplicativo interno da App Store, você pode customizar de diversas formas as sua landing page para ficar o mais atraente possível.

Por que Devo Criar uma Landing Page?

Páginas de captura, ou landing pages, são aquelas nas quais você vai atrair potenciais clientes para o seu negócio. Em uma página desse tipo, há um formulário onde o usuário preencherá seus dados de contato e se converterá em lead. É uma das estratégias mais utilizadas no Marketing Digital. Tendo uma taxa de retorno muito alta, uma landing page deve ser objetiva, otimizada e gerar o engajamento do seu público.

Após preencher seu formulário, o usuário entrará para sua “base de leads” e você poderá criar campanhas específicas e personalizadas para esses contatos – tudo com o intuito de levar esse potencial cliente ao fundo do seu funil de vendas: a compra.

Nesse tipo de página, você consegue transmitir a mensagem do seu produto e criar na pessoa uma necessidade. Você pode aplicar iscas digitais (como e-books) ou algum outro tipo de material exclusivo para fazer aquele usuário entregar seus dados para você. Se você ainda não tem uma landing page no seu negócio, você está perdendo dinheiro.

Como Criar Landing Pages no Shopify

1. Acesse a “App Store” no Shopify, procure e baixe o aplicativo “GemPages Page Builder & Funnel“.

Shopify: Como Criar Landing Pages na Plataforma - Guilherme Laschuk

2. Crie uma nova página ou escolha um template já existente.

Shopify: Como Criar Landing Pages na Plataforma - Guilherme Laschuk

3. Customize sua página da maneira que você quiser. Há muitas opções de customização para você criar sua página a nível profissional.

Shopify: Como Criar Landing Pages na Plataforma - Guilherme Laschuk

Shopify: Como Criar Landing Pages na Plataforma - Guilherme Laschuk

 

4. Clique em “Publicar“.

Shopify: Como Criar Landing Pages na Plataforma - Guilherme Laschuk

 

 

Pronto! Você criou uma nova landing page dentro do Shopify de forma prática e rápida. Agora é hora de captar leads!

Assista ao Vídeo Abaixo e Aprenda Como Criar Landing Pages no Shopify

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Cross-Sell no Shopify: Aumente suas Vendas com essa Técnica

Você já deve ter passado por uma situação como essa: você foi fazer o pedido de um lanche qualquer e te ofereceram um refrigerante e batata por apenas mais R$5. Poxa, batata e refri por só mais 5$? Valia muito a pena! Então na hora e você aceitou.  Essa técnica se chama Cross-Sell e é utilizada por muitas empresas para aumentar seu ticket médio.

Qual a diferença entre Cross-Sell e venda casada?

Não confunda: Cross-Sell (ou venda cruzada) é diferente de venda casada.

Venda casada é quando o vendedor vincula a aquisição de um produto a outro e, dessa forma, ele não permite que o cliente escolha apenas o produto que ele quer.

No Cross-Sell, o vendedor apenas complementa a escolha do produto do cliente, dando opção para ele rejeitar ou não o desconto oferecido quando coloca determinado produto em seu carrinho. Portanto, as empresas que trabalham com Cross-selling tem o objetivo de complementar a compra de seus clientes, e estes tem o poder de aceitar ou não aquela oferta.

Aumente o seu ticket médio

Imagine a seguinte situação: se 10 pessoas pedem hamburger por R$20, teu ticket médio é R$20. Entretanto, se 5 aceitam a promoção e incluem a batata e a bebida por R$5, seu ticket médio passa para R$22,50. Assim, pode não parecer tanta diferença, mas estamos falando de um aumento de pelo menos 10% no teu ticket médio.

Em um alto volume de vendas, isso ajuda MUITO. Por isso, hoje resolvi mostrar para você o exato passo a passo de como fazer Cross-Sell na sua loja do Shopify.

Como aplicar a técnica de Cross-Sell no Shopify e aumentar minhas vendas?

Só para exemplificar, preparei esse passo a passo:

1. Entre no Shopify (você precisará ter, pelo menos, 2 produtos cadastrados).

Cross-Sell no Shopify: Aumente suas Vendas com essa Técnica - Guilherme Laschuk

2. Acesse a AppStore do Shopify, procure por “Dicounted Upsells – Cross Sell and Upsell” e comece sua avaliação gratuita.

Cross-Sell no Shopify: Aumente suas Vendas com essa Técnica - Guilherme Laschuk

3. Selecione qual o produto e o desconto que você quer oferecer para quem comprar o primeiro produto.

Cross-Sell no Shopify: Aumente suas Vendas com essa Técnica - Guilherme Laschuk

4. Defina as opções de desconto e dê um nome para sua solução.

Cross-Sell no Shopify: Aumente suas Vendas com essa Técnica - Guilherme Laschuk

5 – Pronto! Assim, um pop-up aparecerá oferecendo o segundo produto com desconto para seu cliente adicionar ao carrinho.

Cross-Sell no Shopify: Aumente suas Vendas com essa Técnica - Guilherme Laschuk

 

Assista ao Vídeo Abaixo e Descubra como aumentar suas vendas com Cross-Sell no Shopify

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ActiveCampaign: Aumente em 66% a Recuperação dos Boletos (Integrado com Hotmart)

Criei esse conteúdo para te ajudar a recuperar boletos com o ActiveCampaign!

Link para você testar o ActiveCampaign por 14 dias: https://bit.ly/activecampaign-semcartao

Uma das maiores frustrações de uma venda na internet é quando o boleto é gerado e o cliente não paga (e ainda contabiliza como venda realizada nas mídias de tráfego pago como Google e Facebook, haha). Em alguns clientes onde faturo em torno de R$440.000,00 / mês, a gente chega a ter R$80.000,00 em boletos não pagos.

Pensando em recuperar esse dinheiro “deixado na mesa”, comecei a pesquisar por diversos infoprodutores e ecommerces nível profissional para entender o que eles estavam fazendo para conseguir fechar os boletos gerados. O que eu vi, foi uma sequência de 3 e-mails marketing para efetivar o pagamento dos boletos. É aquela velha máxima… “nada se cria, tudo se copia.” Através dessa análise, criei um processo para recuperar todos os boletos que são gerados através da automação de marketing.

A automação de marketing / autoresponder / régua de e-mail / sequência de e-mails, como quiser chamar, (cada empresa, agência, software chama isso de uma forma diferente pra mostrar que o dele é diferente, haahha) é algo bem simples e funciona da seguinte forma:

  • E-mail 01: “Falta só uma coisa agora…” envio logo no momento que o boleto é gerado.
  • Email 02: “Quero contar com você do meu lado” mostro resultados da transformação do produto. gerei. Envio 1 dia depois.
  • Email 03: “Sua última chance…” dando ênfase que é o último dia para pagar o boleto. Envio 2 dias depois.

Como Integrar Hotmart + ActiveCampaign.

Uma grande vantagem da integração da Hotmart com a da ActiveCampaign é que com o Active você consegue ter o link do boleto. Assim você pode colocar o link dentro do e-mail, aumentando bastante as taxas de conversão.

Resultados obtidos com a Automação de Marketing de Recuperação de Boleto

Consegui aumentar a taxa de conversão de 20% para 30% dos boletos durante o final do mês (quando costuma diminuir a taxa de pagamento por causa do período que os clientes acabam priorizando outros pagamentos). Claro, não vamos conseguir sempre recuperar 100% dos boletos, mas através dessa automação de marketing já vamos conseguir recuperar parte do resultado. Taxa de Abertura dos E-mails:

  • [AUTOMAÇÃO] Email 1 de Boleto Gerado: 45.88% OPEN RATE
  • [AUTOMAÇÃO] Email 2 – Boleto Gerado: 32.1% OPEN RATE
  • [AUTOMAÇÃO] Email 3 – Boleto Gerado: 25.68% OPEN RATE

Continue assistindo o vídeo que você aplique no seu negócio e gere ótimos resultados!

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ActiveCampaign: Aumente em 33% suas vendas com UpSell (Integrado com Hotmart) ?

Se você acompanha o mercado do marketing digital você sabe que a Empiricus é, talvez, a maior referência em infoproduto no Brasil.

E um dos grandes segredos é que a grande parte do faturamento deles vem dos próprios clientes e não de novos.

Isso porque eles utilizam uma técnica chamada UpSell…

Funciona da seguinte forma: Fazem uma primeira venda com ticket bem baixo, as vezes até uma assinatura de R$5,00…

Depois que o cliente obtém uma grande vitória com esse pequeno investimento, eles oferecem um produto de ticket maior, gerando um crescimento exponencial no faturamento da empresa.

Agora veja abaixo como colocar isso na prática:

  1. Sugiro você oferecer um produto de baixo ticket. Se não tem, cria! Exemplo: se você oferece um filtro de R$2.500,00 e a entrega é muito cara por correio, cria uma garrafa dessa mesma água e vende por R$20,00.
  2. Após o cliente ter tido a experiência, oferece um Upsell para comprar o filtro.
  3. Envie através de um e-mail automatizado, integrado com a tua plataforma de e-commerce ou Hotmart. Gerou a venda? Envia o e-mail com Upsell se for infoproduto. Se for produto físico, envia após a entrega.
  4. Veja seu faturamento crescer em 33%.

VÍDEO: Aprenda a Fazer UpSell no Active Campaign na Prática

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#marketingdigital #activecampaign #hotmart

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Milkshake: Criando um site para o seu Instagram

Já imaginou você criar um SITE para o seu INSTAGRAM? Sim, chega de ter apenas 1 link para divulgar no Instagram, eu vou te mostrar agora como criar um SITE EXCLUSIVO para o seu Instagram, podendo colocar diversos links dentro do seu negócio.

Milkshake: Pra Que Serve?

Existe um aplicativo chamado “milkshake” que você consegue baixar gratuitamente, e através dele você vai fazer a criação de um site para o seu instagram.

Faça o Download – Acesse o Aplicativo – E agora comece a fazer o design e estruturar TODO o site do seu Instagram.

Você irá conseguir adicionar imagens, cards, páginas, entre outros diversos recursos para você acrescentar ainda mais informações sobre o seu negócio.

Neste vídeo eu crio um para o meu Instagram em tempo real, criando uma página “Sobre mim”, descrevendo o que eu faço, meu canal do Youtube, entre outras informações que eu acho importante e logo abaixo eu adiciono uma imagem para deixar ainda mais legal e criativa a minha biografia.

Vou te ensinar o passo a passo que você deve seguir para implementar hoje mesmo um site no seu instagram, podendo colocar quantos links e imagens você quiser, isso lhe possibilitará segmentar ainda mais o seu tráfego no Instagram, aumentando ainda mais os seus resultados na Internet.

Aprenda como: Criar links, colocar imagens, logos, definir layout e muito mais!

Através do Milkshake você irá criar um site muito mais funcional para o seu Instagram.

Não se limite a apenas 1 único link em sua biografia, crie chamadas, demonstre benefícios, e desperte a vontade de acessar o seu link nos seus seguidores, fazendo isso você irá dar um passo na frente de toda a sua concorrência!

Bora vender mais?

Continue assistindo o vídeo para entender mais sobre como criar um site para o seu Instagram do ABSOLUTO ZERO sem GASTAR NADA.

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Facebook Pixel: Configurando com Google Tag Manager (Novo)

Aprenda agora na prática como configurar o seu Facebook Pixel dentro do seu Google Tag Manager. Faça o trackeamento dos seus leads de uma forma muito mais prática, simples e fácil. Utilize as ferramentas a seu favor e faça do Remarketing uma máquina de vendas.

O Facebook Pixel é uma das melhores maneiras para você realizar conversões para o seu negócio, sendo um jeito simples e prático de criar campanhas para o seu negócio, quando você realiza o trackeamento através do Facebook Pixel, as suas campanhas se tornam muito mais efetivas. Além de você melhorar o desempenho do seu site pois seu pixel será instalado através do Google Tag Manager, você terá 100% de efetividade em seu Remarketing.

Torne-se um verdadeiro samurai das vendas através do Facebook Ads, aprenda agora como realizar a configuração da melhor forma. Vou te pegar pela mão e mostrar como é possível dobrar os seus resultados através de anúncios.

Remarketing e Trackeamento

Sem dúvidas adotar estratégias de remarketing e realizar o trackeamento dos seus leads é uma das melhores maneiras de aumentar suas conversões. Faça seus anúncios impactarem da melhor forma aqueles que buscam e estão interessados no seu negócio.

O famoso Remarketing é o ato de perseguir a pessoa com seus anúncios, ou seja, ela acessou seu site e agora vai começar a receber os anúncios do seu negócio referente a página que ela acessou. Isso sem duvidas aumenta consideravelmente as conversões, uma vez que as pessoas precisam ter em média 6 contatos com o produto para efetuar uma compra, e isso é potencializado através do Remarketing.

E o ato de segmentar esses públicos é chamado de Trackeamento, como por exemplo: Enviar anúncios de um produto específico para as pessoas que buscaram por aquele produto no seu site, assim suas campanhas serão ainda mais efetivas e contundentes.

Aprenda agora na prática como realizar a configuração da melhor forma!

Passo a Passo: Configurando o seu Pixel

Aprenda agora na prática!
1. Acesse o Google Tag Manager;
2. Clique em “Tags”;
3. Acesse seu Facebook Business;

Assista ao Vídeo para Entender da Melhor Forma Como Configurar o Pixel de Remarketing

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Taboola para Negócios Locais: Segmentando com CEP (5MIN)

Taboola para Negócios Locais: Segmentando com CEP. Aprenda agora como realizar segmentações extremas no Taboola e aumentar ainda mais seus resultados. Vou te ensinar na prática como fazer tudo isso, bora?!

 Como Segmentar por CEP no TABOOLA

Taboola sem dúvidas é uma das melhores plataformas de anúncios da atualidade, além de você fazer com que seu negócio apareça em grandes portais, você consegue obter resultados incríveis através de investimentos mais baixos.

Tendo um custo muito menor, através do Taboola você aparecerá em grandes portais como Terra, UOL, entre outros diversos sites. Isso irá aumentar ainda mais a autoridade do seu negócio, e fará com que sua taxa de conversão aumente consideravelmente.

Eu mesmo utilizo essa estratégia em minha agência, e tenho obtido resultados incríveis para os meus clientes, aliás, tenho clientes que investem mais do que 60% do investimento em anúncios na plataforma do Taboola, e o retorno tem sido incrível.

Aumentando Seus Resultados no Taboola

Gravei este vídeo para você que possui um negócio local e precisa gerar resultados para públicos específico dentro da sua cidade. Esta estratégia é muito válida também em casos quando você precisa segmentar para um público com alto poder aquisitivo.

Vou literalmente te pegar pela mão e mostrar como você faz para realizar a segmentação por CEP no Taboola, que é uma das melhores estratégias que você irá adaptar para o seu negócio, fazendo com que seus anúncios apareçam apenas para pessoas de uma determinada localidade.

Essa estratégia é ótima para quem possui negócios locais, ou para quem deseja atingir apenas uma cidade/bairro/endereço com seus anúncios.

Aprenda Agora na Prática

O processo é bem simples:
1) Acessar um site com os CEPs da sua cidade.
2) Entender os primeiros 6 números
3) Buscar os CEPs disponíveis no Taboola
4) Pesquisar no Google se realmente o CEP disponível está localizado no bairro que você busca.
5) Selecionar os CEPs
6) Criar a campanha.

Veja o Vídeo para Saber como Segmentar por CEP no Taboola